Offre TOPS Consult :
Préparez et entrainez vos équipes à défendre les hausses de prix et à valoriser vos produits & services
Flambée mondiale des prix, retour de l'inflation... Un contexte inédit depuis de nombreuses années : des niveaux de hausses historiques, des équipes commerciales plus vraiment habituées à négocier des hausses de prix significatives, une argumentation souvent défensive. Découvrez notre solution !
A propos de l'auteur, Frédéric Delord
S’appuyant sur plus de 20 années de retour d’expérience dans le Management d’équipes de vente, Frédéric Delord s’est, entre autre, spécialisé dans l’amélioration de la performance commerciale des entreprises ainsi que sur le Marketing de l’Innovation et la définition de la Stratégie de Croissance en lien avec le Secteur Public ou Privé. Dans ce cadre, Frédéric a, en outre, réalisé des projets de diagnostics de l’efficacité commerciale tant dans des PME que des grands groupes dans des secteurs Industriels ou de Services (Restauration Collective, Energie, Mutuelle, IoT, Industrie lourde, Telecom) et la mise en place de plan d’actions dédiés à l’amélioration de la performance commerciale (mise en place de process, de formations, de séminaires de vente…).
Sommaire détaillé
Partie 1 : Rappel du contexte inédit depuis de nombreuses années
Partie 2 : Connaitre la valeur de ses produits/services pour bien défendre ses prix
Partie 3 : Notre démarche : étapes, objectifs, mise en oeuvre
Partie 4 : Exemples d'outils pragmatiques utilisés dans la démarche
Partie 5 : Verbatims Clients
Partie 6 : L'équipe spécialisée dans la démarche
Ce que nos Clients en disent
“Contenu intéressant, adapté aux besoins, ça permet d'aborder un sujet "sensible" auprès des clients."
“C’est une réelle aide à la préparation des rendez-vous, argumentaires plus solides"
“Intervenants précis, agréables et professionnels.
Les animateurs sont très à l’écoute et maitrisent complètement leur sujet ”
